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干足疗永远跳不出这个环。

作者:admin     发布时间:2022-05-10 23:18 点击数:

  在足疗行业,有个很奇怪的现象,许多经营者都喜欢听一些“模式”课程,有一段时间,最赚钱的足疗店就是不断做模式的店,当然也火了一批研究模式的咨询公司。

  模式是什么?说直白些就是一种销售方式,但是模式产生好的业绩前提一定是店内有非常好的客情关系,这是基础,跟模式公司怎么吹牛皮没有关系。

  目前我们的经济不景气,反腐力度空前加大,顾客消费不像以前那么大方了,再加上,足疗店恶性透支,使得模式在店里越来越不起作用了。

  没有好顾客,模式不好用了,怎么办呢?那就拓客吧,这是很多足疗经营者的惯性思维。但是当老板疯狂进行拓客的时候,却发现拓来的客人留不住,很多貌似聪明的老板会跟咨询公司谈,“我给你三万,你能保证留住多少顾客?”

  这是很愚蠢的,为什么?顾客能否留住归根结底取决于你的服务水平、环境、项目等等。拓客公司能够帮助你的无非就是锁客的线 小店五星级服务吗?

  经过折腾之后,老板开始抓服务,因此在足疗圈又火了一轮感动式服务,但是明白人都知道高水平服务来自于完善的培训系统,也就是属于大型连锁足疗店干的事情,小店要想抓好服务,不可能做到标准化,只能依靠足疗师的责任心,让足疗师把足疗店当成自己的店面,怎么才能实现呢?只有一种方法,就是股权激励,但足疗店股权改革的效果如何呢?

  经过许多足疗店的事实验证,股权改革确实是提高员工积极性,改善老板和员工矛盾的最好方法。

  1、足疗店定位错误,大白话就是足疗店没有特色,没有差异化,再怎么努力,也是白费。不赚钱,股权就会失效。

  比如说:员工再努力,也不能解决一个高端小区下面好几个足疗店的竞争局面,尤其是新店。

  2、老板没有找到合适的人,就像“铜矿里练不出金子来”,你把店面的股权激励机制这个金炉子准备的再好,把一群无能的人(铜矿)放进去炼,是肯定炼出不金子的。

  十分遗憾的是,足疗店经历十几年发展,基本细分的定位都被用完,很难再有新的足疗定位模式了。

  因此足疗店老板陷入了这个永远跳不出来的怪圈。如何跳出这个圈子呢?老板必须先想办法解决这四个核心问题。

  只要店内有高额房租压力,足疗店就不可能不推销,就很难让顾客真正享受安静的服务,就会使招聘更加困难;因为既懂足疗按摩,又懂销售的足疗技师永远都是稀缺的,所以现在很多足疗店宣传自己店里不搞推销了,我们首先就要看他的模式是否解决了高房租、高成本的问题,如果没有解决,那就是在瞎忽悠!

  现在足疗师以90后为主,90后基本不会太缺钱,加上竞争激烈,足疗师本来就是供小于求,找不到足疗师很正常,再加上很多小店,缺乏培训系统,即使依靠外来的培训支持,也会因为足疗师流动和缺乏监督,而很难确保服务水平。优秀的服务就成为一个大难题。

  这个问题就不用多说了,北京某高档小区,居然有十几家足疗店,谁好?谁坏?很难说清楚,但是,现实是一定70%都不赚钱。

  足疗店老顾客都被“忽悠”聪明了,越来越理性,而80后、90后要么不进店,要么就是团购优惠劵去店里占便宜。大白话来讲,足疗店再靠老办法去忽悠,是肯定不行了。

  足疗行业就是这么奇葩,从卡票被创造以后,足疗店就习惯把预收款当成收入去计算,而这其实是负债,足疗店全面亏损就是这么来的。这也是为什么资本市场如此活跃,而很少看到足疗连锁去上市,或者进入资本市场。

  短时间内这样做有一定的好处,但是长时间这样呢?没有利润,公司可以存活,没有现金流,公司肯定完蛋,但是一直下去能活多久呢?值得每一个足疗经营者深思……

  01.她们为何沦为小姐?海外色情按摩院之女华人纪实02.足浴店三个营销方案03.技师如何拉近顾客的距离?04.北派按摩(视频)提醒:未关注“阅读助理”的朋友,识别二维码关注后,文章会自动推送给你哦~

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